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加工拼单的三个步骤

车水马龙的不锈钢市场已不复存在  

7日上午,大众网记者实地走访周村不锈钢市场发现,如今车水马龙的繁华已不复存在。“这几年钢铁行业产能过剩太严重了。”山东易购不锈钢电商科技有限公司总经理王华告诉记者,为了寻找钢铁行业的转型之路,自己从2015年4月开始,尝试将互联网引入这一传统行业,通过筹建“拼钢网”, 逐渐探索出一条借助电商平台释放行业过剩产能的新路子。
创业初衷:信息不对称加重产能过剩困境利润率从5%降至1%
近几年,“去产能”似乎已成为钢铁行业无法抹去的标签。前瞻产业研究院公布的数据显示,2015年的我国钢铁产能近12亿,而需求量仅为7亿吨,产能利用率不足67%,预计2016年利用率会进一步下滑。
“我从事钢铁贸易24年了,发现贸易做的再大也无法让产品升值”王华告诉记者,2008年以前利润率一直维持在5%左右,而近几年,市场供大于求求,用工成本增加,利润率下滑到1%左右。
据王华观察,传统钢铁行业产业链贸易中因信息不对称,出现代理商、经销商等多个中间商靠行情赚取利润的现象,导致从上游生产商到下游终端加工商无法直接对接,过剩产能得不到有效释放,进一步加重了产能过剩的困境。
“钢铁行业处在拐点上,作为行业内部的人我觉得必须要站出来做点什么”王华告诉记者,转型做电商打破产业链信息壁垒,实现开放共享,创建高效、低成本的交易平台,可实现成本节约,供求平衡,解决产能的相对过剩。
转型电商:“互联网+”去产能构建钢铁行业新生态
“只有从内部打破传统的产业链生态,才能实现真正的转型”王华告诉记者,企业应该转变观念,中间商也要主动打破信息壁垒,由单纯的制造企业和中间商向服务化企业转变,满足客户的个性化需求,建立O2O电商模式,解决生产与加工信息不对称造成的产能过剩。而这一关键性转变的外因却需要互联网交易平台的推动。
其实,王华所在的不锈钢行业还算得上是朝阳行业,但是经营模式却一直是夕阳模式,这也是整个行业的痛点。“有些业务员不愿意把客户信息拿到网上共享,遇到这样的我就直接把他开了”王华告诉记者,他们企业刚开始转型做电商的时候,很多业务员和中间商不愿意把客户信息拿出来共享,生怕客户被抢,这是钢铁行业的封闭生态系统导致的。
“我们首先把自己的3000名客户资料拿出来放到平台上,再挨个说服其他中间商将客户资源放在平台上共享。”王华告诉记者,这是一个非常艰难的过程。从筹建到现在近一年的时间里,通过电商团队的业务拓展与不断的说服,目前已有上万家中间商将钢厂资源共享到平台上,一些有个性化需求的终端加工商也逐渐被吸引过来。
目前,“拼钢网”电商平台为双方提供供求匹配信息与交易撮合服务,成为流通服务的集成体。生产与需求额能够在线上实现互联、自动匹配,优化产能和市场化配置,释放库存和过剩产能。后期平台会运用大数据,将钢贸中间商、钢厂、剪切加工、仓储物流企业、信用评价机构、金融机构的大数据集合起来,逐步构建钢铁行业乃至金属行业产业链新生态。
“拼钢网”规划:发挥“长尾”聚合效应个性化“小单”拼成“大单”
“就像拼车一样,终端加工商也可以拼单”王华告诉记者,目前,市场上不锈钢生产设备利用率仅有60%,很多厂家设备闲置,而一些有个性需求的终端加工商却联系不到个性化的钢板生产厂家,同时,这些有个性化需求的加工商之间所需的钢板模型又有70%的共性,只要将这些“长尾”需求聚合到一起,就可以实现规模化标准化生产,“小单”也可以拼成“大单”。
“我们平台撮合成的个性化需求定制的单子还不少”王华给记者讲了个例子,上个月张店一家煤气发生炉加工企业的步总在平台上发布需要一批锥形体部件的需求信息,周村的一家不锈钢厂的高总看到了,就打我们客服电话让帮忙撮合,高总说他们锥形体生产设备都闲置一年多了,没想到在平台上还能找到有需求的客户,而步总也表示他们跑了山东省很多钢厂都没找到可以定制的,本打算去江浙看看,没想到“踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫”。
“平台升到3.0之后,会逐渐形成钢铁乃至金属行业最大的电商交易平台”王华告诉记者,自2015年4月15日推出“拼钢网”2.0版之后,仅自营营业额已达5000万,而本月15号3.0版上线后平台交易全面开放,撮合加自营的交易流量预计将达100亿,这是“拼钢网”的蓝海计划,这一计划将对传统钢铁产业链过剩产能的释放也起到巨大推动作用。据了解,目前,“拼钢网”已被淄博市发改委认定为2016市级服务业重点项目,山东易购不锈钢电商科技有限公司也荣获“山东省优秀电子商务企业”称号。